浅析广告创意与传播的十种策略很多人以为广告传播最重要的是占据好的广告位置与传播时段，但我认为想达到好的传播效果，这只是基础。真正决定广告传播工作成败的核心在于广告创意与传播的策略。结合自己多年的实际经验，我总结了广告创意与传播的十种常见策略。

　　通过将品牌与各类正面形象相关联，利用“光环效应”来提高品牌形象，比如华为品牌，在公关传播中尽量与民族品牌这个关键词相关联，最终形成华为就是民族品牌的关键认知，如今，随着美国对华为的打压，“爱国就要支持民族品牌，就应该购买华为手机”已经成为很多网友的共识。依托良好的品牌形象和过硬的产品质量，华为消费者产品在国内夺取了极大的市场份额。

　　恶名法与美化法对应，主要在与竞争对手进行战时使用。主要方法就是在传播中将竞争对手的产品或品牌与负面标签相关联，目标是夸大对手的弱点或不良行为。比如竞争对手在舆击小米手机时，使用的方法就是将小米与屌丝相关联，说小米是屌丝才会用的品牌，这对小米的伤害极大，很多人甚至仅因为这个不良联想就放弃了购买小米手机。

　　将自己与同类型的领先品牌替换关联，以使用户将对领先品牌的好感迁移至自身品牌上。比如曾经的网红餐厅皇太吉煎饼，在早期的传播中，始终宣传自己的目标是做中国的麦当劳。虽然黄太吉后来因为品控差和资本运作失败而逐渐没落，但是其早期的替换法传播策略应用的还是非常成功。

　　这也是应用最广泛的传播创意策略之一，即通过邀请行业权威或消费者信任度很高的明星专家代言，快速提升用户对品牌和产品的信任。比如大家都看过的各类手机版传奇广告，从“渣渣辉”开始，代言人有古天乐、陈小春、吴孟达，甚至成龙、李连杰等一众大咖。通过这些大咖的代言，玩家对游戏的“装备回收”等承诺深信不疑，游戏运营方自然获得了不菲的回报。

　　求同法指广告创意中的人物或形象与消费者形象、地位接近，容易引发情感共鸣。比如很多洗衣粉、洗衣液的广告，往往广告中出境的人物形象就是大妈或家庭主妇，这类普通百姓的广告形象，更容易获得普通消费者的认可和信任。

　　将自己产品的优势和竞争对手的劣势做对比，比如小米手机经常使用的配置对比表，将自己与竞品通过图表对比的方式，突出自己的优势或性价比，使消费者最直观的感受到厂商产品的优势。

　　这也是最常用的传播策略，通过告诉消费者自己的产品更受欢迎或销量更高，由于“羊群效应”，很多消费者会不做思考的相信大多数人的选择， 从而对品牌趋之若鹜半岛综合体育下载。比如我们经常看到的某某品牌全国销量领先、更多人选择某某品牌、每三个人就有一个使用某某品牌等广告创意。

　　通过将产品特性或提供的服务与用户的某些核心利益相关联，使用户感受到购买的不是产品或基础服务，而是其他更能打动需求的利益。比如西王食品的广告就宣传到：选择西王，家人健康。用户购买食用油时，一想到为了家人的健康，自然就联系到西王品牌。

　　这个利益无关，指的是强调传播媒体或广告代言等与厂家利益无关，使消费者相信传播的内容是客观可信的内容。比如科技领域很常见的各类产品评测，媒体会说是独立测评，商家也会说第三方评测机构给了很高评价。当然，他们不会告诉消费者，送测可能要付费。

　　类似于我们写作时的先抑后扬，通过从反向观点进入，更容易吸引消费者的注意力，比如如果想传播小米手环的正向内容，就要先说“这么便宜的东西，个人认为肯定不会好用，结果没想到......”，如果想要批判华为手机，就要先说“我是华为忠实粉丝，买了华为很多东西，然后最近买了华为手机，太失望了......。