海南大爷卖椰汁一年狂入50亿1986年，海口市政府领导一筹莫展，让他们伤透脑筋的，正是连续亏损了5年的海口罐头厂（椰树集团前身）。

　　“不能再等下去了，不然马上就破产了，1400名职工的生计就成了问题。”领导们最终决定将电子工业公司的王光兴调了过来。

　　这个王光兴当时在海南可是一个人物，有“救火队长”之称。在此之前，他先后盘活了海口饮料厂椰岛、海口电子工业公司。

　　另外因为厂里的菠萝罐头加工业务，每年只有4个月生产期，其他月份没有活干。所以王光兴决定在停产停工期间，给员工只发50%的工资。

　　于是，有人敲着饭碗，上门找王光兴要饭吃；有人半夜给王家打电话，要借钱过生活；甚至有人还砸碎王家的玻璃，威胁要敲碎王光兴的脑袋........

　　在市场调研中王光兴发现，作为海南特产的椰子备受外地消费者喜欢。如果能制成椰汁产品，那有很大概率成为爆品。

　　其实海南罐头厂已经研究了十几年椰子汁，但开发并不成功。王光兴发现是工资太低的原因，“研发人员和一般职工的收入差不多，他们有啥研发动力呢？”

　　于是他决定重赏成功开发出椰子汁的人员。“假如赚100万元，开发人员的奖金是利润的3%～5%，也就是最少3万元的奖励。而且一经研究成功，我就给开发人员奖励一台电视机。”王光兴后来讲到。

　　重赏之下必有勇夫。在王光兴的组织研发下，历经8个月总计300多次的试验，海南罐头厂突破油水分离技术，椰树牌生榨椰子汁由此诞生。

　　1988年，产品一经推出，便火爆市场。王光兴也兑现了自己的诺言，拿出30万元奖励研发人员。要知道，当时政府给予国家级重大发明成果的奖金，也才不过1万元而已。

　　凭借这些措施，改革先锋王光兴再次创造奇迹，实现了当初立下的军令状——海口罐头厂在第1年减亏300万元，第2年再减亏388万元，第3年竟然创下利润240万元。

　　“马配金鞍，酒上红装，我就用大红灯笼的喜气洋洋，打开老百姓的心理需求。”在王光兴的主导下，换上新包装的红枣酒很快打开销路，海口饮料厂也在一年后扭亏为盈。

　　1988年春节，椰树牌椰汁刚上市时，王光兴就带领员工，把印有“未尝椰子三美味，怎知海南山水甜”的大红横幅，挂满了海口繁华路段和港口、车站，发动了椰树历史上最早的广告攻势。

　　此外，王光兴也善于顶层攻略。他不但将椰树申请成为了海南省建省指定饮料，还通过和中国科协的合作，在人民大会堂举行新闻发布会，向世界宣布椰树的椰奶生产技术是“世界首创，中国一绝”。

　　椰树早期的包装和广告语还相对中规中矩，不过到了2006年，一切开始起了变化，“擦边”营销开始登上舞台。

　　而这个时间点也很微妙。历经十年产权改革，椰树终于从一家国有企业变成了民营企业，王光兴成了椰树集团真正的掌舵人。

　　“木瓜饱满我饱满”，“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”，“椰树牌椰汁，我从小喝到大”等虎狼之词开始陆续出现，而说着这些广告语的还是一些身材饱满的女明星，让人不免有些遐想。

　　椰树也因为这些“擦边”营销饱受诟病，屡上热搜，经常收到工商局的罚款。不过王光兴不以为然，还是“屡错屡犯”。

　　在王光兴看来，在市场供过于求时，做广告宣传，广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰，让消费者*眼就知道那是椰树的产品。比如，“我从小喝到大”的广告词，椰汁产品包装上花花绿绿、密密麻麻的文字风格等。

　　2023年10月，椰树集团内刊《椰树人》发表了一篇文章。里面提到，王光兴总裁敏锐地意识到自媒体平台对产品宣传的价值，亲自策划了抖音直播背景、舞蹈、内容、地点、服装、模特等内容。

　　抖音直播取得成功的关键，也在于王光兴的三个选择：选择背心或紧身衣等能够展现身材曲线和肌肉的服饰；选择身高170cm以上的身材丰满的女模特，和身高180cm以上有胸肌腹肌的男模特；直播不是以生硬直白的产品展示与介绍，而选择“动起来”的模式半岛综合体育下载，以舞蹈、走秀、健身为主要内容。

　　在一片非议声中，椰树再次迎来泼天的流量和富贵。过去三年，公司业绩均保持两位数的增长速度，2023年更是卖了50亿元。

　　早在2014年，王光兴在接受采访时就表示，要在2016—2020年期间，完成100亿的产值。但如今，这个目标仅完成了一半。

　　虽然在椰汁领域，椰树的中国市场份额达到30%左右，但它始终没找到自己的第二增长曲线。椰树在椰子油、瓶装水、茶饮等领域均有尝试，但不是市场空间小，就是竞争力有限。

　　究其原因，可能椰树集团和王光兴一直没有走出舒适区，而多年以来，王光兴也一直把持着公司的最后决策权。

　　在经历12年产权改革纷争后，王光兴于2006年成为了椰树集团真正的主人。即使经过公开选举，椰树集团的总经理和董事长是赵波，现在刚刚换成了何春玲，但公司的一号人物一直都是王光兴。

　　有记者问过椰树的基层员工，现在椰树的董事长是谁，他的回复是：“对换董事长之事不太清楚，但我们总裁一直都是总裁。”

　　过去十多年，王光兴一直把自己塑造成拯救椰树于水火之中的“神”。不但总部大楼外墙密密麻麻地印上这个故事，内刊《椰树人》的宣传内容，也处处洋溢着对王光兴式的赞扬。

　　“不是一帮人，而是王光兴总裁单枪匹马独自一人救活了‘椰树’，他也曾经救活过‘椰岛’和海口电子公司，不得不说，王光兴总裁就是一个奇才。”

　　“王光兴总裁临危受命，单枪匹马，大刀阔斧搞改革。王总裁指点江山、英勇果断，不畏恐吓诬告，力挽狂澜救‘海罐’。”

　　“从1986年单枪匹马大胆改革挽救‘海罐’，到如今拥有椰子汁和火山岩矿泉水这2款国宴饮料的强大‘椰树’，毋庸置疑*是王光兴总裁的功劳！”

　　“我们椰树集团自1986年以来一直始终以王光兴总裁为领导核心，37年风雨依旧屹立在海南岛之上。”

　　但“神”毕竟不是真神，他的能力也是有限。如果全公司都沐浴在他的光芒下，其他优秀的职业经理人，很难有所作为。