半岛综合体育官方网站广告投放之父彭小东的26条投放秘籍让您至少多赚80%广告费！我们知道广告投放费用对于任何一家企业来说都是一笔不小的开支，广告一定是有用的，广告也一定要投放，但为什么我们的广告投放没有广告效果或者广告效果不好，因为是您真的不懂广告投放！

　　其中内容是核心,也是广告转化的关键。精准媒体在于找到更能触达潜在消费者的媒体，获得高质量消费者。而饱和投放在于集中企业广告预算、集中广告投放，能极大强化广告转化效果。

　　一贯是“跟着感觉走”，或看着同行做广告了，似乎自己也该做些，于是就开始拍脑门决定在某某媒体刊登广告，因为该媒体广告销售不停拍胸脯承诺半岛综合体育下载，广告打完了，该花的钱散出去了，效果可以说几乎没有。

　　结果可想而知，老板一拍大腿惊呼：“上当”。于是，几次折腾下来，“做广告没有用，媒体都是骗子”。这样的想法根植脑海中。

　　做足市调有的放矢，做广告的目的和客户群明确后，中小企业要考虑消费者的喜好、习惯，竞争对手情况、投放区域市场情况等，应该在什么媒体投放，投放的时间、版面、价格以及该媒体优势等。

　　如太阳雨的保热墙火，于是隔热墙、隔热瓦、隔热衣、绝热墙；你是三高真空管，他四高管，我就五高管。

　　于是，奔“驰”热、代言人“风”更有甚者，仅仅产品名字也是抄袭，天骄系列，金刚系列比较火，我就来个金刚天骄系列，这是够牛！

　　因此，调研是十分必要的，发出自己独特的声音，才能引起关注。在做调研的过程中，要充分发动公司员工，特别是市场人员。

　　明确目标、匹配合适的媒介，品牌在广告投放时，一定要搞清楚企业所处的阶段、特性，制定相应的宣传目标，挑选合适的媒介。

　　如果是品牌初期，知名度低，就需要解决知名度问题，那行销力策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度为主。

　　竞争阶段决定核心诉求，企业不能孤立地看待广告，而应当把它上升到战略层面。而广告传播的本质就是企业在特定阶段的品牌诉求传达。

　　对比以下宣传能够更好理解：“国内战争时期的打土豪，分田地和和抗日战争时期的建立联合统一战线”。战略阶段不同决定需要选择适合当下的宣传语。

　　比如之前比较火的瓜子二手车直卖网的广告，从强调“没有中间商赚差价”到升级为“二手车成交量遥遥领先”，再到持续宣传二手车行业领军品牌。

　　对大部分企业来说，企业需要根据发展阶段、竞争环境调整广告内容。只有这样，广告才有可能最为有效。

　　在广告投放的成熟期，广告行销力策略已经达到一定的稳定状态，市场需求和消费者行为也变得相对稳定，因此需要制定合理的广告预算、广告定位和广告创意，确保广告投放带来的回报最大。

　　此外，广告投放的成熟期目标还包括建立品牌形象和提高知名度，增加顾客忠诚度，以及扩大市场占有率等。

　　通过精准定位目标受众群体，确保广告传递的信息和内容能够吸引和关注到目标受众，从而提高广告的曝光和点击率，并最终转化为销售量和收益。

　　你如果没有自己的差异化就不要投放广告，你如果有差异化，但是你不告诉大家，你不说清楚，那么别人就没办法在第一时间觉得你的感觉到你的亮点，感觉到你的差异化。

　　毕竟现在在每一个产品每一个类别里面都有太多的产品和服务，你怎么让顾客选择你的品牌，怎么让顾客选择你的品牌，这实际上都是打一个问号的。

　　要想找到差异化信息，企业首先需要展开市场调研。没有足够的调研、很难找到差异化信息。结合实践，企业重点围绕以下3个角度：

　　01、顾客消费关注点：顾客在购买过程中可能的关注点，是产品型消费还是更倾向品牌，是重视产品的实用功能还是更倾向产品颜值、品牌体验；

　　02、竞争对手分析：各主要对手当下的宣传内容、各主要品牌的差异化价值点，是否有品牌占据品类关键消费特征。例如凉茶品类的去火、山楂饮料助消化等；

　　03、品牌自身分析：品牌分析主要从企业实力、自身资源出发，综合顾客关注点及市场竞争，是否有机会占据最有价值的差异点、是否有机会开创全新品类。

　　差异化的品牌定位，瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”孙红雷代言，直面二手车昂贵的痛点，花费血本发动饱和攻击市场。人人车“卖车全免费，买车零首付”黄渤代言，避其锋芒，转向二手车市场的其他痛点，比如安全性、信息不对称、专业性等，来吸引消费者。

　　广告一定要集中一点爆破，不能说你什么都是第一，这样你就没有个性啦，吸引不了更多人关注。再说了，你的产品万能，一看就假的。

　　王老吉凉茶通过一个“怕上火，喝王老吉”的防火诉求，一下子敲开了消费者心智大门，销量不断飙升。

　　很多中小企业喜欢把本来有限广告费用采用天女散花方式撒播，时间可能就一两个月。有没有效果就不管了。

　　做广告方面建议中小企业学习史玉柱，他在这方面做得很好。他的一贯策略是集中资源在高端媒体大篇幅，密集式轰炸。广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略，我们的超级品牌传播力也包括头部媒体（匹配）！

　　再比如欧派一直在宣传的“有家、有爱、有欧派”、东鹏瓷砖的“东鹏瓷砖，世界之美”。金意陶瓷砖的“有思想的瓷砖”。再比如白酒行业四特品牌的“四特东方韵，世界因我而不同“。

　　我们讲看你看百事可乐和可口可乐的宣传，实际上什么现在都是突出情怀，其实他们现在做的是一种刷存在的这种宣传，如果有一家企业不做宣传不做广告，那么再过个两年三年，人们慢慢会忘记这些品牌。

　　投放广告最主要的2个目的是：塑造品牌和促进销售。正确的媒介策略，针对不同的广告目的，应进行不同的媒介选择。

　　媒体选择，当竞争对手已经选择行业一家媒介，双方建立了亲密无间的合作关系时，此时的你再跟风，将是下下策，不如选择其他媒介。

　　正确的投放位置，位置是决定广告效果好坏的重要因素之一，具有不可再生性，黄金位置的广告媒介不但传播面广、受众频次高，且更是品牌实力的象征，极大增加品牌传播速度和信赖度。

　　另外，在品牌形象颜色上，使用颜色简洁却不输气场的广告颜色同样也同样重要。广告容量、面积有限，品牌信息、诉求点太多则会削弱品牌利益诉求。

　　彭小东导师经常讲，没有足够的广告预算要广告效果就是最彻底的耍流氓，巧妇难为无米之炊，中央电视台硬广告投放至少1个亿，9000万也不行，如果只投9000万一定要打水漂，广告投放一定要有足够的广告预算。

　　我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

　　广告投放的热度，就像烧水的温度。99度不能叫开水，如果烧到95度，火一停，热度就没了，前面的投入就都会成了浪费；但是，如果烧到100度以上，水烧开了，那么只要维持小火，就能一直保证水的沸腾。

　　广告不可避免要重复，不管再好的广告，对于消费者来说，他们对这个广告的记忆时间都是有限的，如果不能够让他们加深记忆，就会忘记，所以需要重复投放，反复提醒消费者，延长记忆时间。